De la gestión por categorías a la gestión por necesidad terapéutica

¿Quieres entender cómo está evolucionando la farmacia y aprender a adaptarte a un modelo más rentable, profesional y centrado en el paciente?

Este curso es para ti:

DE LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS A LA GESTIÓN POR NECESIDAD TERAPÉUTICA

Una formación práctica y estratégica diseñada para ayudar a profesionales del sector farmacéutico a comprender la transformación del modelo tradicional de gestión por categorías hacia un enfoque centrado en las necesidades reales del paciente.

En un entorno donde la competencia en precio, el canal online y la saturación de producto están reduciendo la rentabilidad de la farmacia, es clave evolucionar hacia un modelo que priorice la atención sanitaria, la especialización y la generación de valor.

A través de un enfoque claro y aplicable, aprenderás a rediseñar la farmacia desde una visión más estratégica, mejorar la experiencia del paciente y posicionarte como un referente en tu entorno.

Contenido

La formación aborda la evolución del modelo de farmacia, integrando estrategia comercial, conocimiento del paciente y nuevas formas de organización del espacio y el servicio:

• Evolución de la gestión por categorías hacia la gestión por necesidad terapéutica
• Análisis del modelo actual de farmacia y sus limitaciones en rentabilidad
• Impacto del canal online y la competencia en precio
• Identificación de las principales necesidades terapéuticas del paciente
• Segmentación del cliente farmacéutico según patologías y comportamiento
• Diseño de espacios de salud (corners) orientados al paciente
• Selección estratégica de surtido: producto estratégico, recomendado y promocional
• Implementación del modelo 1+1 y venta cruzada efectiva
• Desarrollo de servicios asociados a cada necesidad terapéutica
• Formación del equipo en protocolos, guías por patología y atención al paciente
• Creación de experiencias de compra y fidelización del paciente
• Plan de comunicación y marketing sanitario para posicionar la farmacia como especialista.

¿A quién va dirigido?

Este curso está pensado para:

• Delegados de visita farmacia
• Equipos comerciales de laboratorios farmacéuticos
• Responsables de sell out y trade marketing
• KAMs y gestores de cuentas del canal farmacia
• Profesionales que trabajan en el desarrollo del punto de venta farmacéutico

Es especialmente recomendable para quienes desean entender la evolución real de la farmacia y aportar mayor valor en su relación con el farmacéutico.