La visita de valor

¿Quieres mejorar tu capacidad de negociación con la oficina de farmacia y convertirte en un verdadero partner de referencia para el canal?

Este curso es para ti:
ACUERDOS DE VALOR: CÓMO NEGOCIAR E INTEGRAR MARCAS EN LA FARMACIA

Una formación práctica, clara y diseñada para ayudarte a entender cómo generar acuerdos sólidos y sostenibles entre la industria y la farmacia. Un curso creado para delegados, redes de ventas y profesionales del sector que buscan convertirse en un verdadero aliado estratégico para la oficina de farmacia.

A través de píldoras formativas breves pero completas, aprenderás a identificar oportunidades, presentar correctamente productos y marcas, y construir propuestas de valor que generen beneficios reales tanto para el laboratorio como para la farmacia.

Contenido del curso

• Fundamentos para construir acuerdos de valor duraderos entre industria y farmacia.

• Desarrollo de habilidades comerciales enfocadas en la colaboración y la generación de negocio conjunto.

• Cómo presentar de forma estratégica productos, marcas y soluciones en el punto de venta.

• Integración de las marcas del laboratorio en la mente del farmacéutico como opción preferente.

• Claves para que la farmacia perciba al laboratorio como un partner, no como un simple proveedor.

• Identificación de necesidades reales en la farmacia y cómo conectar con ellas desde el valor añadido.

• Técnicas de negociación adaptadas al nuevo contexto del canal.

• Cómo lograr el compromiso del farmacéutico a través de propuestas útiles, claras y rentables.

• Alineación entre la red de ventas y los objetivos comerciales para impulsar resultados medibles.

¿A quién va dirigido?

• Delegados y visitadores médicos que trabajan directamente con farmacias.

• Equipos comerciales y redes de ventas de laboratorios que buscan mejorar su enfoque relacional.

• Responsables de cuenta, KAMs y perfiles estratégicos que gestionan acuerdos comerciales.

• Profesionales del sector farmacéutico que quieren aportar valor real al canal.

• Laboratorios que desean construir una red comercial más capacitada y centrada en resultados.

Metodología y profesorado

Curso impartido por Luis de la Fuente, CEO del Grupo Mediform, en colaboración con PMFarma.

Con más de 20 años de experiencia en el sector farmacéutico, Luis ha liderado proyectos de formación, transformación comercial y generación de valor entre laboratorios y farmacias. Este curso está dividido en tres módulos, con un total de 11 sesiones de entre 20 y 25 minutos cada una, en formato vídeo, directo y práctico. Una propuesta formativa diseñada para el día a día del delegado y pensada para aplicar desde el primer minuto.